你為了什麼寫Code呢???

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你為了什麼寫Code呢???

在網路上看到一個小朋友提到最近看到一篇文章，講到的程式設計師的薪資。這位寫PHP的同學，發現自己可能領到的薪資相較於用其他技術的開發人員低，比較起來是倒數的，有些忿忿不平。

原始文章在這裡:
http://www.inside.com.tw/2013/08/23/average-income-per-programming-language

姑且不管上面這篇寫的到底對不對、這樣的統計數據有沒有道理，其實...我想說的完全是另一件事情。我想談談為何軟體業不賺錢，以及程式設計師的薪資問題。或者這麼說吧，你真心想在這個行業繼續奮鬥，卻又真的覺得自己薪水不夠想要高一些...OK，那你可以繼續看下去。

在台灣，在今天這個時代，若你只『專注於』寫程式，是不太可能賺到大錢的。可以溫飽、可以糊口、也可以集畢身積蓄買台重機...這都OK，但若你想買台北市的房子、或買買BMW、Benz玩玩，那可能就輪不到你了。年輕的時候，你也許會覺得無所謂，但到了一定的年紀之後(30,35歲)，你會慢慢發現這似乎怎麼有點不太對...

也就是說，我們在研討會上跟大家說，寫程式要有愛，學技術要有愛，不然撐不久，這不是說著玩的，是認真的...老師在台上講、沒睡著的，就應當聽。

這一路以來，我們沒有轉行，不是因為覺得這行業可以幫我們賺到大錢、或是因為手上掌握了哪種關鍵的應用技術、還是在台上很風光、可以享受學員崇拜的眼神，或是在案子裡面可以呼風喚雨...從來都不是(因為都沒有)。

這一路以來，我們沒有轉行，是因為我們習慣了看世界的時候，用的是與世人不同的另一種角度；我們習慣了看到問題，就思考著如何可以第一時間找出答案；我們習慣了出現新的技術時，以朝聖的心情蒐集、整理、比較、分析、再消化吸收；我們習慣了會心這小小的社群裡面的人，才能理解的幽默。當然，碰到一些IT或3C阿宅希望我們幫忙解決一些電腦問題時，偶而也享受著這些不明就裡的外人，剎那間完全搞錯對象也搞錯方向的崇拜。(有統計指出，幾乎每一個Developer，都幫女生修過電腦...)

但為了賺大錢? 很抱歉，一直都不是，也從來沒機會。

我也曾經也有著不明白的時候，要知道，一個商業Developer的養成其實相當不容易。除了，必需學習的技術少說也數十種，大多數Developers在養成過程中，看過的專業書籍數以百計，而技術的變化或更新的速度我敢說是全球各種行業之冠，能夠在這樣的壓力下活下來的，就算不是把自己搞得拋家棄子，大概也是在年輕的時候肯定有過一段不為人知的苦讀歲月。這世界偶而會把不學無術的宅男跟Developer聯想在一起，但其實，這等級根本不可同日而語。

要知道，Developers，外表服裝看起來就算有點宅，但其實也深具內涵。不夠聰明的，絕對不可能成為優秀的Developer。沒有經歷過跟鍵盤螢幕奮戰的歲月，沒有閱讀過上百本專業書籍，是不可能成就一個專業Developer的。

既然要成為Developer那麼難，照這麼說，這個行業中的佼佼者一定都很賺囉???
NOT AT ALL! 應該說...一丁點都沒有!

前面說過，我以前也很不明白為什麼，但隨著年紀稍長，慢慢可以理出一些頭緒。

首先，你必須承認，大多數的Developer都不太喜歡賺錢，所以沒錢是挺有道理的。我小時候的管理學老師跟我說，你要先愛錢，才能賺到錢，我年輕的時候覺得這聽起來好市儈，但現在我明白了。

因為Developer愛技術，不愛錢。

這麼說吧，如果你跟Developer說，深夜一點半有一個30分鐘的線上英文轉播，由財經大師告訴你全球股市未來的趨勢，並且傳授你準確的投資標的與方向，我跟你打賭大部分的Developer的腦袋裡根本會忘記這件事情，更不用說晚上還爬起來看了。

但是，如果這是一場北美最新的技術研討會呢? 或是最新款手機新功能的發表會呢? 就完全不一樣了，不需要提醒，不用吆喝邀約，我不只一次在FB、Lync、Skype上和社群的朋友們一起準時地從家裡連線，收看即時現場的技術發表會轉播，即便在晚上一兩點，Developer還是能從床上爬起來看...這是熱情，是愛! 不是嗎? 除了 王建民 或 林書豪，還有誰能讓developer這樣呢?

以前我老闆說過一句名言，『別跟我說你很忙，你永遠有足夠的時間花在你熱愛的事物上』。所以我說，Developers愛技術，不愛錢。

而我那睿智的老闆，隨後又說了一句更重要的話：『你的時間在哪裡，你的成就就在哪裡。』Developer不花時間想想怎麼賺錢，怎麼會有錢呢?

但如果因為這樣，Developers注定就窮，倒也不是。因為你總是會找到那些年紀輕輕就賺了一大筆錢退休的年輕小夥子的創業例子，或是在某一家公司領了不少股票的資訊高手，不過你有沒有發現，這些故事，大多都不會發生在我們寶島台灣?

所以議題就轉變成了，為什麽台灣的Developer賺不到錢? 小時候我也不太懂，但隨著角色的轉變，我慢慢接受了，原因其實也很簡單。

你要知道，經濟學告訴我們，所有的獲利都建築在需求上。而需求的強弱，決定了 客戶付錢的可能性、付錢的乾脆程度、以及金額的多寡。客戶付錢的多寡則決定了你所在(或你所擁有)的公司的獲利，而你公司的獲利決定了你的(員工的)薪資。

我搞了大半輩子技術，才慢慢明白(接受)，不是因為你很強，就表示你會有很高的薪水，這根本是兩碼子事。薪資其實跟你所在的公司、你所在的地點、你所在的國家，有著密不可分的關係。

記得，所謂的薪資，是你公司所能(所願意)把你留下來的最低成本。這個金額的高低，取決於:
1.你所在的公司賺不賺錢
2.你的市場競爭力好不好(你敢不敢離職)

你的公司越賺錢，你的公司就會越願意(越能夠負擔、也越有可能)花更多的錢把你留下，這樣，你的薪資相對而言就會比較高一些，如果你的公司不賺錢，即便你很優秀，你要加薪的機會也就低了。

而從你的角度來說，是相對的狀況，你越有市場價值、競爭力越高、跳槽到隔壁公司可以多談個一兩萬，你的薪資當然就高了，如果你不敢離職，不願意出去闖，不敢拚拚看，當然就維持原本的薪資好幾年不動。要知道現在不是很景氣，軟體業又是個弱需求，公司沒事幹嘛幫你加薪呢? (記得，所謂的薪資，是你公司所能把你留下來的最低成本。)

說到弱需求，可能很多技術人員不願意承認，但事實就是，很多軟體並非企業迫切需要的。甚至很多軟體根本是我們催眠企業，硬告訴他你有這個需要的。對於企業(或人)來說，沒有這個就不行的，這是強需求，沒有這個也不會怎樣的，就是弱需求。OK，那，這麼說吧，你寫過幾套軟體，是企業沒有用它就會倒閉的呢? 我看大多數人沒有。

所有的軟體廣告，大多都只會說，用了某軟體會提高企業競爭力(但誰算過有多少?) 或是用了可以降低成本(真的???) 或是用了這套軟體可以節省人力(但省下來的人要幹嘛呢? fire掉?) 總之，導入軟體所需要的成本先不說，導入後能不能有成效，其實還是個未知數，也因此，軟體在不景氣的時代，很明確的是個弱需求，弱爆了，比加了色素香料的麵包還要弱。(你可能會看到商業期刊上某些歌頌著某種軟體幫企業如何如何賺錢的...那肯定是行銷廣告無誤)

不能說全部，但大部分的軟體，都是弱需求。再加上，台灣是中小企業較多的狀況，所以軟體的需求相形之下就更弱，因為使用軟體的企業本身規模越小，就越難看到軟體的價值。導致開發軟體的專案公司在台灣削價競爭以求苟活，幾乎是沒有辦法的事情。這樣我們就不難理解，為何台灣的軟體業不容易賺錢。(所以也不難理解，為何Developers你的薪水並不高)。

請記得，如果你的公司不賺錢，你就不會賺錢。如果你公司的客戶不賺錢，你公司就不會賺錢。這樣，你明白了嗎? 你能力強不強，跟你會不會賺錢，有關，但不是只有這件事情有關。即便你是一個優秀的Developer，決定你賺不賺錢的因素還有很多，你選擇了哪一家公司，是一個最基本的重點。

想通了嗎? 你用什麽技術決定(暗示)了你們公司的客戶是誰 → 你們公司的客戶是誰決定了你們公司賺不賺錢 → 你們公司賺不賺錢決定了你的薪水高低 ... 這中間，其實大致上與你個人的強弱無關。

你說，可是我能選擇的公司不多耶，都是公司選我...那請你看完這篇文章，立刻跟我(或其他教育訓練中心)聯絡，我覺得你應該迫切需要進修。

如果你是Developer，又想賺錢，就把你的能力(特別是英文能力)培養好，然後(請注意這是重點)，去找一家能夠付得起你高薪又會賺錢的公司，先擠進去，接著去證明你自己值得待在那裏。但...如果台灣沒有適合自己的呢?

前面說過，你的薪資跟你所在的公司、地區、國家...都有關。坦白說，我一直在台灣寫Code真的是因為這是我的興趣，而且我對這塊地有依戀。然而如果developer一心想賺大錢，學好語文，試著離開台灣出去走走，到新加坡、香港、美國、或中國，都可能會有更多的可能性或機會。也因此，到頭來，這其實是ㄧ種取捨...

在寫這篇文的同時，網路上傳來了Ballmer準備退休的消息，微軟因為他的準備退休，股票大漲了超過6%，有趣的是，新聞網站推估Ballmer自己可以因為這樣大賺，以鮑默持有3.3億股微軟股票計算，他瞬間增加8億美元（240億台幣）財富。

Develoeprs!Develoeprs!Develoeprs! 其實用喊的比你用當的來得賺!

王文華講過一句話：幸福像是自由，有些人是與生俱來的，有些人則要拚了命流血爭取.....我想，財富也是...

Developers與其想著錢途，不如去愛上你的Code。
但如果...不愛了呢? (下回再說)

肺腑之言

人和人相遇靠的是一點緣分，人和人相處靠的是一點誠意，人和人相交靠的是一顆真心。
歲月需要回憶，朋友需要相聚；緣分需要偶遇，生命需要延續；該來就來該去就去，無所謂燈紅酒綠。
快樂總與寬厚的人相伴，財富總與誠信的人相伴，智慧總與高尚的人相伴，魅力總與幽默的人相伴。

得不到的永遠是最好的，看不清的永遠是美麗的，夢想中的永遠是完美無缺的，
希望越多失望越多，往事只能留著慢慢的回味，人總要生活在現實中，不是嗎？
淡淡的來、淡淡的去、淡淡的相處，給人以寧靜 予己以清幽；
靜靜的來、靜靜的去、靜靜的守望，給人以寬鬆 予己以從容。
走近心靈能傾聽心靈的跳動，走近情感能感覺情感的熾熱，
走近尊嚴能體驗尊嚴的高貴，走近寬容能認知寬容的博大。
體諒是一縷清風，微笑是一份禮物，理解是一座橋樑，讚賞是一束鮮花。
紅塵看破了，不過是浮沉；生命看破了，不過是無常；愛情看破了，不過是聚散。
學會用理解的欣賞的眼光去看對方，而不是以自以為是的關心去管對方。
別把自己看得過高，世界不會因你而改變；別把自己看得過低，你的世界因你而精彩。
微笑是種放鬆，微笑是種心情，微笑是種境界，微笑是種寬容，微笑是種人生。
人生無須驚天動地，快樂就好；友誼無須甜言蜜語，想著就好；
金錢無須車載斗量，夠用就好；朋友無須遍及天下，有你就好。
思維 思辯 思考之真；道德 道理 道義之善；文明 文化 文采之美。
有煩惱才知道什麼是快樂，有痛苦才懂得什麼是幸福，有失才能有所得。
該珍惜的好好去珍惜，該放棄的毅然放棄掉，既然痛苦無法避免，就讓我們笑對人生吧！
逃避不一定躲得過，放棄不一定最難受；懂得放棄的人找到快樂，懂得真誠的人找到朋友。
你要是心情愉快，健康就會常在；你要是心境開朗，眼前就會一片明亮；
你要是經常知足，就會感到幸福；你要是不計較名利，就會感到一切如意。
讀書，追求心靈的寧靜；練筆，記錄生活的美景；彈琴，感受音樂的意境；上網，享受現代的文明。
無論時光如何綿延，讓真情永遠；無論世事如何變遷，讓寬容永遠；
無論咫尺還是天邊，讓美好永遠；無論快樂還是憂傷，讓祝福永遠。
年輪——一葉小舟無岸；網路——汪洋大海一片；尋覓——天地之大無邊；
朋友——相識相知有緣；誠實——展現網路浪漫；知己——以誠相待永遠。
做人單純點，做事盡力點；思慮簡約點，所求稀少點；待人平和點，最後謙虛點。
人生最大的錯誤是用健康換取身外之物，人生最大的悲哀是用生命換取個人的煩惱；
人生最大的浪費是用生命解決自己製造的麻煩。所以，屋寬不如心寬，身安不如心安！
月光很美，比不上朋友的安慰，星星很美，比不上友情的點綴，夜色很美，比不上友誼的珍貴。
人生如夢、歲月匆匆、人活一世、草木一朽，人活一種心情；
成也好、敗也好、愛也好、恨也好、富也好、貧也好，始終是過眼雲煙。
只有珍惜現在所擁有的、珍愛自己所得到的，在自己開心的同時把快樂帶給朋友！
音樂是心情的記憶，心情是音樂的寫真。音樂是上帝賜給苦難人的補償。
音樂也是一種語言，它可以直接替我傾訴心事，可以與我的苦樂發生共鳴。
忘不掉的是過去酸楚的記憶，不能更改的是進行中的現在，捉不住的是無法預知的將來。
眼中捕捉世界的美麗，心中永留美麗的世界。
也許你不很聰明，但要有悟性；也許你不很瀟灑，但要有氣度；也許你不很熱情，但要有真誠；
也許你不很風光，但要有尊嚴；也許你不很開心，但要有幽默；也許你不很有錢，但要有幸福。
錢多錢少，常有就好；人醜人俊，順眼就好；人老人少，健康就好；
家窮家富，和氣就好；一切煩惱，理解就好；人的一生，平安就好！
心態左右行為，行為養成習慣，習慣決定性格，性格影響命運。
做自己喜歡做的事，愛自己所愛的人。

蔡康永：「做自己」跟「沒禮貌」常常是一線之間

http://m.cheers.com.tw/article/article.action?id=5021868&idSubChannel&fb_action_ids=10151531263491680&fb_action_types=og.likes&fb_source=other_multiline&action_object_map=%5B315609598540594%5D&action_type_map=%5B%22og.likes%22%5D&action_ref_map=%5B%5D

報告、開會、道歉、要求加薪，都只跟一件事情有關，就是你會不會說話，你有沒有能力去想像，聽你講話的人是什麼心情…在螢光幕前亦莊亦諧地玩著語言節奏，蔡康永的魅力何以如此誘人？他親身示範了說好故事，就是為自己編寫更美好的人生劇本。

• 2011-08-17 Cheers雜誌 118期    文/吳永佳

從文藝青年跨足藝能界，蔡康永左手玩藝文，右手搞娛樂。以前他主持《真情指數》、《今天不讀書》，總能將受訪人的內心世界牽引出來，或將嚴肅知識談得有趣；這幾年《康熙來了》中，他犀利直率、諧而不謔的風格更蔚為風潮。
蔡康永的人氣，從他為新書《蔡康永的說話之道》宣傳所辦的校園演說可見一斑。幾個小時前就有人排隊，為了讓人潮進場，演講足足延遲了半小時以上，連講台上也席地而坐、擠滿了「搖滾區」的聽眾。
這些學生，都渴望學習蔡康永的說話之道。
學說話就是學做人

為何要談「說話」？蔡康永開宗明義點出：「貴人不一定能改變人生，外表不一定會決定魅力，但生活種種：報告、開會、道歉、要求加薪、演講、傾聽訴苦，都只跟一件事情有關，就是你會不會說話，你有沒有能力去想像，聽你講話的人是什麼心情，想聽到什麼。」
蔡康永強調，說話不只是「術」。從小在人情世故複雜的大家庭成長，他覺得，「透過研究說話，你會比較根本的搞清楚自己跟別人的關係，搞清楚自己跟別人在想什麼，還有，最重要的，自己到底是一個什麼樣的人。」
用一句話來歸納，就是：You are what you say（你怎麼說話，決定你是誰）。
他的理論是：說話形塑自我。說話謹慎，或注重說話品味，才能因此成為謹慎或有品味的人；嘴上愛抱怨，久而久之也將愈來愈像「怨女」。說話既然決定你在人生中扮演的角色與命運，當然要在乎。連帶地，他詮釋「說話之道」時，也從人性出發。
以《康熙來了》為例，「大家一定覺得《康熙來了》是挖人隱私的節目，希望來賓說愈多愈好。錯！其實我最常做的事，是在保護、阻止某些人說得太多。」有時來賓在現場失控「爆料」，蔡康永就會帶著小S設法把話題引開。
難怪小S在他新書推薦序中說：「做自己跟沒禮貌常常是一線之間，」形容蔡康永：「跟他聊天絕對不會被刺傷，還會被附加的一兩句小誇獎逗得心花怒放，又感覺真誠不滑頭。」
的確，蔡氏風格就是慧黠、世故、貼心，但不尖酸刻薄。
所謂「會說話」，是不是常要昧著良心，說些虛偽的話？蔡康永露出促狹的眼神，「是虛偽一點好，但說不上昧著良心吧！」
生活中，面對諸如「我最近是不是胖了？」、「我新剪的髮型如何？」這類問題，大可毫不猶豫的回答：「不會呀！」、「好看極了！」多稱讚別人讓聽者開心，並無損於「良知」。
故事永遠比道理吸引人

除了不傷人，要把說話變成自己的特色，進階版還得做到學會「說故事」。
蔡康永認為，很少人會被道理說服，都是被故事吸引：「我想這跟人類原始的生存之道有關，原始人也是靠著故事的講述來傳播生存之道。」
一個好故事，會讓聽者忍不住問：「後來呢？」要不就是：「怎麼會這樣？」要練習這種「懸疑式」說話，可沒事多找朋友練習，例如在每個段落稍作停頓，若對方一直問：「後來呢？」那表示成功了；若對方不斷分心，就該換個方式說故事了！
人生無處非故事，他進一步形容，「當你說『我希望中一億樂透』時，心中同時也在編造中樂透後要如何使用這些錢；當你跟一個女生求婚，也不可能說『嫁給我吧！』然後就沒下文了，你會進一步去描繪『我們以後會有幾個小孩』、『我會買一棟豪宅給妳』.....之類的故事，故事說得愈好，成功機率愈高。」
推到極致，蔡康永說，人生就是對自己講的故事，學會說故事，就是為自己編造更美好的人生劇本，「說話之道」如同另一張臉，怎能小覷！
「把別人放在心上」的溝通法

蔡康永強調，說話之道，是把對方放在心上，因為「靠語言確認了彼此的存在，此刻語言最美。」你可以嘗試這些方法：

1. 懂得認輸。遇到別人意見與你相左，可語帶保留，迂迴提醒，甚至認輸無妨，把無謂的勝利讓給對方，人緣留給自己。

2. 不要一直說「我」。多說「你」或「他」，才能不斷把話題丟給對方，讓對方暢所欲言，成為一個超級上道的人。

3. 把對方看在眼裡。但不是像「驗屍」那樣緊盯著看，而是三不五時、帶著情感「望著」對方，讓彼此的電流傳遞；然後帶一點「觀察」，留心對方的舉止與需求，讓他感覺時時「被重視」。這點，約會時格外受用！

4. 不想交淺言深的話，應該避開某些地雷。像財務、感情，或政治、宗教這類對方可能有強硬立場的話題，容易起爭執。

5. 讚賞。觀察對方最渴望被肯定的部份。

不猶豫與不後悔

印度有一位知名的哲學家，天生一股特殊的文人氣質，不知迷死多少女人。
某天，一個女子來敲他的門，她說：
「讓我作你的妻子吧！錯過我，你將再也找不到比我更愛你的女人了。」
哲學家雖然也很中意她，但仍回答說：「讓我考慮考慮。」
⋯⋯

事後，哲學家用他一貫研究學問的精神，將結婚和不結婚的好、壞所在，分別條列下來，才發現，好壞均等，真不知該如何抉擇呢？
於是，他陷入長期的苦惱之中，無論他又找出了什麼新的理由，都只是徒增選擇的困難。
最後，他得出一個結論，人若在面臨抉擇而無法取捨的時候，應該選擇自己尚未經驗過的那一個。
不結婚的處境我是清楚的，但結婚會是個怎樣的情況，我還不知道，對！我該答應那個女人的央求。
哲學家來到女人的家中，問女人的父親說：
「你的女兒呢？請你告訴她，我考慮清楚了，我決定娶她為妻。」
女人的父親冷漠地回答：
「你來晚了十年，我女兒現在已經是三個孩子的媽了。」
哲學家聽了，整個人幾乎崩潰，他萬萬沒有想到，向來自以為傲的哲學頭腦，最後換來的竟然是一場悔恨。
爾後二年，哲學家抑鬱成疾，臨死前將自己所有的著作丟入火堆，只留下 一段對人生的註解，如果將人生一分為二，
前半段的人生哲學是「不猶豫」，
後半段的人生哲學是「不後悔」。
也許你曾經買了一件很喜歡的衣服卻捨不得穿，鄭重的供奉在衣櫃裡，許久之後，當你再看見它的時候，卻發現它已經過時了。
所以，你就這樣跟它錯過了，也許你也曾經買了一塊漂亮的蛋糕卻捨不得吃，鄭重的把它供奉在冰箱裡，許久之後，當你再看見既時候，它已經過期了，所以，你也這樣與它錯過了。
沒有在最喜歡的時候上身的衣服，
沒有在最可口的時候品嚐的蛋糕，
就像沒有在最想做的時候去做的事情，都是遺憾。
生命也有保存期限，想做的事該趁早去做，如果你只是把你的心願鄭重的供奉在心裡，卻未曾去實行，那麼唯一的結果就是與它錯過，一如那件過時的衣服，一如那塊過期的蛋糕。
來源：網路文章

http://www.physicstoday.org/daily_edition/singularities/understanding_hidden_career_opportunities?goback=.gde_2075027_member_257085207 

 

Singularities

Understanding hidden career opportunities

Effective networking can uncover job openings, forge partnerships, and raise your professional profile.

July 10, 2013
Published: July 10, 2013

By Alaina G. Levine
I recently participated in a lively discussion on LinkedIn about the hidden job market, a subject I have touched on, but not yet detailed, in a previous column about social media. The virtual conversation reinforced for me the significance, power, and extent of hidden career opportunities in an overall career plan, no matter what industry you desire to join.
Understanding, accessing, evaluating, and ultimately harnessing hidden career opportunities are keys to surprising professional benefits for both you and your coworkers. You must constantly be alert to these finds.
But before you start looking into every nook and cranny for hidden jobs and other advancement opportunities, there are a few key aspects of hidden career opportunities that you must comprehend. First and foremost, know that game-changing career opportunities are everywhere, and come in many forms.
A career opportunity could be as direct as an invitation to apply for a job, or something that requires more cultivation, such as the chance to collaborate on a short-term project, serve on a committee, or simply engage in conversation.
Don't dismiss an invitation to go out for a cup of coffee as less valuable than an offer of a job itself. On the contrary, the chance to discuss mutual interests with a colleague can help you craft a strong partnership. As I discussed in my column on networking, such alliances can and do lead to actual jobs.
Sometimes an opportunity that appears open, such as a vacancy advertised on a company or university website, is in fact hidden. Many jobs are promised to candidates "under the table," but due to legal or other constraints, the organization must publicly advertise the position. The practice becomes noticeable when, for instance, a job ad is posted and then removed within a week. Did the organization really find and hire a qualified applicant in seven days? It is more likely that the successful candidate found out about and landed the position through the hidden market.
Here are some principles for entering and exploiting the arena of hidden career opportunities:

1. Don't try to quantify the hidden job market. Resist the urge to develop a statistics-based approach for pursuing and applying for jobs. Depending on which career expert you consult, you'll probably hear a different number as to what percent of the total job market is clandestine—anything from 40% to 95% of jobs and other career opportunities. My hunch is that the right number hovers around 90%, based on my own experiences and other factors (see below). Instead of spending valuable time trying to analyze exactly how much the hidden job market encompasses, I recommend that you simply recognize that it exists alongside the open job market.



2. You access the hidden market only through networking and reputation management activities. To find out about hidden career opportunities, you must make yourself and your brand (promise of value) known in your community or industry. Networking can do this. It is designed to build win–win relationships between parties, and the more you know about each other, the more you will realize what hidden opportunities exist that you can both seize. For example, you might meet someone at a conference and ask him out to lunch. While chatting over tuna salad, your lunch partner learns that you speak Spanish fluently. It turns out that he has a project in Buenos Aires and he is looking for someone with your technical talent and linguistic acuity. You have now uncovered a hidden career opportunity that you might never have known about. Look for opportunities to network and to demonstrate your experience, skills and expertise, such as giving talks, volunteering on committees or reviewing journal papers. As people get to know you, they will begin to offer you hidden opportunities.



3. You contribute to the hidden market, too. Like any other scientist, you have access to information, ideas, people, collaborations, and actual jobs. Given that networking entails exchanges of value between parties, you can provide access to hidden career opportunities for the people in your network. Doing so will help establish your reputation as a thought leader in your field and will encourage others to want to network with you. I discovered this firsthand recently after I learned about a number of fellowships for scientists and science writers, two of which included a $10 000 prize. I perused my groups on social media to see if anyone was promoting these and was surprised that others had not heard about them. (I had only accidentally discovered them myself while web surfing.) So I shared them on LinkedIn, Twitter, and Facebook. People thanked me for communicating these hidden opportunities. As a result, I could connect with people I might not have encountered otherwise. I could also demonstrate my commitment to my community, thus solidifying my brand.



4. The hidden market can allow you to create your own opportunities. Don't forget that the ultimate hidden career opportunity, the one that may bring you the greatest return on your investment of time and energy, is the one you create yourself. Bill Gates didn't apply for an advertised job – he made one himself and launched an industry. You should always be thinking entrepreneurially. If you need an opportunity, ask for it. If it doesn't exist, create it yourself. You may just start a revolution.

Every opportunity you uncover or create may lead to another, often better opportunity. I have seen this myself throughout my own career. Many years ago, I volunteered to serve on a committee, which led to be being elected president of the committee, which led to an invitation to apply for a job. Yes, it can be that simple!

Alaina G. Levine is a science and engineering writer, career consultant, and professional speaker and comedian. Her new book on networking strategies for scientists and engineers will be published by Wiley in 2014. She can be reached through her website or on Twitter at @AlainaGLevine.

對孩子最好的保護就是 不保護

文/洪蘭
一個朋友的孩子大學畢業半年了，沒有去找事，窩在家裡，白天睡覺，晚上上網。
最近跟他父母要錢，想去美國遊學，朋友來問我該不該讓他去？我望著他蒼蒼的白髮說：「你如果真的要為孩子好，讓他去，但是不要給他錢。」我想到了我妹婿的 故事。我妹婿是美國人，從小就想作水手，嚮往外面的世界，想先環遊世界再回學校念。 雖然他父親是醫生，家庭經濟環境許可，但是父母並不給他錢，他也沒向家裡要，高中一畢業就先去阿拉斯加伐木存錢。因為阿拉斯加夏天日照很長，太陽到午夜才 落下，三點多又升上來了。

他一天如果工作十六小時，伐一季木的工資可以讓他環遊世界三季。他在走遍世界兩年之後才回大學去念書。因為他是在自己深思熟慮之下才決定念的科系，所以三 年就把四年的學分修完，出來就業。他工作得很順利，可以說平步青雲，一直做到總工程師。有一次，他告訴我一個小故事，說這件事影響了他一生。
他在阿拉斯加打工時，曾與一個朋友在山上聽到狼的嗥叫聲，他們很緊張的四處搜尋，結果他發現是一隻母狼腳被捕獸器夾住，正在號嚎。他一看到那個奇特的捕獸 器，就知道是一名老工人的，他業餘捕獸，賣毛皮補貼家用，但是這名老人因心臟病已被直升機送到安克瑞契醫院去急救了，這隻母狼會因為沒有人處理而餓死。他 想釋放母狼，但母狼很凶，他無法靠近，他又發現母狼在滴乳，表示狼穴中還有小狼。所以他與同伴費了九牛二虎之力找到狼穴，將四隻小狼抱來母狼處吃奶，以免 餓死。他把自己的食物分給母狼吃，以維持母狼的生命，晚上還得在母狼附近露營，保護這個狼家庭。因為母狼被夾住了，無法自衛。一直到第五天，他去餵食時， 發現母狼的尾巴有稍微搖一搖，他知道他已開始獲得母狼的信任了。
又過了三天，母狼才讓他靠近到可以把獸夾鬆開，把母狼釋放出來。母狼自由後，舐了他的手，讓他替牠的腳上藥後，才帶著小狼走開，一路還頻頻回頭望他。他坐 在大石頭上想，如果人類可以讓凶猛的野狼來舐他的手，成為朋友，難道人類不能讓另一個人放下武器成為朋友嗎？他決定以後先對別人表現誠意，因為從這件事中 看到，先釋放出誠意，對方一定會以誠相報。(他開玩笑說，如果不是這樣，那就是禽獸不如。）因此，他在公司中以誠待人，先假設別人都是善意，再解釋他的行 為，常常幫助別人，不計較小事 。
所以他每年都升一級，爬得很快。最重要的是，他每天過得很愉快，助人的人是比被助的人快樂得多。雖然他並不知道聖經中有「施比受更有福」這句話，但是他的 生活證明了這一切。他對我說，他一直很感謝阿拉斯加的經驗，因為這使他一生受用不盡。的確，只有自己想要的東西才會珍惜，下過霜的柿子才會甜，人也是經過 磨鍊了才會成熟領悟到對孩子最好的保護就是不保護如果一個人大學畢業了，還不知道自己要什麼，那麼應該要讓他去外面磨鍊一下。不要給他錢，讓他自食其力， 重要的是父母要捨得放下！給他一個機會去證明自己、體驗人生，相信他也能從中得到一個對他一生受用不盡的經驗。如果不能使工作少一點，就讓快樂多一點！

經典八問

孩子犯錯了，不用批評，只要和孩子講八句話就可以了2013-5-28 05:56 閱讀(23) 轉

孩子長大的過程中，免不了會遇到各種問題。作為家長這時不要急著插手，可以先問孩子八個問題，聽聽他們有什麼想法。而往往問不到幾個問題，事情就已經很清楚並得到解決了。家長不妨可以一試。
第一個問題是：“發生什麼事情了？”
這個問題看起來不起眼，但是非常重要。許多成人碰到突發狀況時，會習慣性的太快下判斷：“一定是你先打他，他才會打你。”“一定是你做錯事，老師才會處罰 你。”如果我們不讓孩子從他的角度說說事情的經過，很可能冤枉孩子。況且，讓孩子有機會說話，即使真的是他的錯，他也會因為有機會為自己辯解而比較甘心認 錯。

第二個問題是：“你的感覺如何？”
事情經過是客觀事實，當事人心裡受到的衝擊純然是主觀的感受，無所謂是非對錯。很多時候，我們只是需要把自己的感受說出來而已。一旦說出來，哭一哭，罵一 罵，心情就會好多了。腦科學研究表明，當一個人情緒強烈的時候，外在刺激不容易被腦部吸收。也就是說，當一個人還有情緒的時候，別人說什麼他都會聽不進 去。總要等到他心情平靜下來，才可能冷靜思考。所以如果我們希望孩子能夠聽得進去我們的意見，我們就需要先同理他的感情，讓他的情緒有個出口。
孩子夠冷靜之後，可以問他第三個問題：“你想要怎樣？”
這時不管孩子說出什麼驚人之語，先不要急著教訓他，而是冷靜的接著問他
第四個問題：“那你覺得有些什麼辦法？”
在這個階段，不妨跟孩子一起做腦力激盪，想各種點子，合理的、不合理的、荒唐的、可笑的、噁心的、幼稚的……腦力激蕩的重點就是允許任何看似無稽的想法。這時候不論聽到什麼，都暫時不要做批評或判斷。
等到再也想不出任何點子的時候，就可以問他
第五個問題：“這些方法的後果會怎樣？”
讓孩子自己一一檢視，每個方法的後果會是什麼？你可能會很訝異的發現，大部分的孩子都明白事情的後果。如果他的認知有差距，這時候就可以跟他好好討論，讓他明白現實真相。這是一個很好的親子溝通機會，但是要避免說教，只要陳述事實就可以了。
然後問他：“你決定怎麼做？”
孩子一定會選擇對自己最有利的狀況，如果他了解後果，通常會做出最合理、最明智的選擇。即使他的抉擇不是成人期望的結果，也要尊重孩子的決定。成人一定要 言而有信，不能先問他怎麼決定，然後又告訴他不可以這麼決定。這樣子，他以後再也不敢信任你了。何況，就算他選擇錯誤，他從這個錯誤中也可以學習到更珍貴 難忘的教訓。
接著問第七個問題：“你希望我做什麼？” 並且表示支持。
等到事情過去之後，問他最後
第八個問題：“結果怎樣？有沒有如你所料？”
或是“下次碰見相似的情形，你會怎麼選擇？”

讓他有機會檢視自己的判斷。
如此練習幾次，孩子就會有自己解決問題的能力，不需要我們操心了

經典八問：
第一個問題是：“發生什麼事情了？”
第二個問題是：“你的感覺如何？”
第三個問題：“你想要怎樣？”
第四個問題：“那你覺得有些什麼辦法？”
第五個問題：“這些方法的後果會怎樣？”
第六個問題：“你決定怎麼做？”
第七個問題：“你希望我做什麼？”
第八個問題：“結果怎樣？有沒有如你所料？”
或是“下次碰見相似的情形，你會怎麼選擇..........